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铁杆粉丝的铁杆是什么意思？
铁杆粉丝的铁杆是什么意思？
凯文· 凯利曾在他的《技术元素》一书中提出了一个有意思的理论，叫做一千个铁杆粉丝理论。他认为“创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是任何创者——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。”这里的铁杆粉丝与普通粉丝的区别在于，铁杆粉丝拥有强烈的认同感，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买。
我特别认同并支持“一千个铁杆粉丝”这个理论。它的重要意义在于，能够帮助我们避免一个误区，那就是要赚钱就一定要做大。“一千个铁杆粉丝理论”则告诉我们，小而美的事情同样也能赚钱。小而美没有什么不好，最重要的是，它能在为我们创造收入的同时做自己，而无需为了取悦所谓的大众而妥协。
前段时间，我去蜂巢剧场看了场孟京辉的话剧《你好、忧愁》。演出结束后，创作团队设计了一个演员与观众交流的环节。当主持人告诉我们，该剧女主角黄湘丽从中戏毕业加入孟京辉工作室已有八年时间，这八年她演了将近2000场的时候，我心中一股敬佩之情油然而生。黄湘丽在交流过程中，谈到说，自己的梦想就是在话剧舞台，虽然影视圈的收入会高很多，但话剧给她自由和挑战，只有在这里才能充分展现自己的艺术和表演才华。是的，相比影视来说，话剧小众很多，收入更不在同一个级别，但他们却有一批真正懂得欣赏的铁粉，支持他们做自己真正想做的作品。这何尝不是一种幸福呢？
并不是所有可以赚钱的事情都应该做大，也不是所有人都适合做创业公司。若我们的目标仅仅是通过做自己喜欢的事情，获得一些额外的收入，那么“一千个铁杆粉丝理论”就是我们的之路明灯。我发现不少斜杠青年们都是因为有了大批支持他们的铁杆粉丝才慢慢实现了经济独立，而我有勇气离开职场也是因为知道自己已经有了足够多的铁杆支持者。事实证明，在我开始自己的事业之后，这些铁杆粉丝不仅成为了我的第一批用户，还是最忠实的用户。
如何操作
我们经常听到这样的故事，某某某，刚做公众号几个月就积累了几十万的粉丝。这使得积累粉丝听上去是件轻而易举的事情，但其实这样的人只不过是几百万个自媒体中的幸运儿而已。这差不多可以理解为概率事件，背后没有什么必然的逻辑和规律，否则的话，那些经常总结成功经验的人早都已经成功了。
我们需要意识到的是拥有“粉丝”的前提是你得先有值得被关注的才情与实力。这就像交朋友一样，你无法强迫别人和你做朋友，只能用自己的独特魅力去吸引他，让他主动想和你做朋友。所有的关系，从本质上来说都是一种交换。你想要别人来长期关注你，你就得有东西来换取他们的长期关注。即便你能通过某些手段来吸引关注，这些关注大多都是短暂的，或者无意义的。毫无疑问，实力才是硬通货，有了真正的实力我们便无需害怕自己会贬值，也有足够的资本来换取他人的长期关注。我们做自媒体，如果把粉丝数量当成最终目标，那么就会很累，相反，如果我们把关注度放在通过自我提升来输出真正有价值的内容，那么就会轻松很多，随着我们自己实力的提高，被关注度自然也会上升。
如果把普通粉丝理解为那些与你有过泛泛之交的朋友，那么铁粉就是你的“哥们”和“闺蜜”。他们不仅懂你，与你志趣相投，还会为你打抱不平，你做任何事情，他们都会第一时间出来支持你。然而，就像一个人从普通朋友变成你的闺蜜需要时间，从普通粉丝成为你的铁杆粉丝同样需要时间。这是一个需要长期经营，用一颗心去交换另一颗心的自然过程，操控不了，也急不来。所以，“一千个铁杆粉丝”没有捷径，只有硬实力才能让你禁得住时间的考验。
在打造实力的同时，能够了解一些不错的营销和推广方式，那么就能达到锦上添花的效果。不过，我们需要时刻牢记的是，推广仅仅是为了吸引那些有可能够成为铁杆粉丝的人，对于那些“道不同不相为谋”的人，我们就没必要去花心思。
关于营销，我觉得最重要的一点就是有清晰明确的定位，你的定位越精准，你吸引的人就越精准，他们成为铁杆粉丝的机会就越大。
1）确定定位
定位就是要在你的潜在粉丝头脑里占据一个真正有价值的地位，这个地位需要依靠与他们头脑中已有的概念进行关联，比如说一说到机票，我们就会想到携程，这就说明携程成功的将自己与我们头脑中的机票进行了关联，这就是它在你头脑中的定位。拿我自己来说，我未来想做的事情是与理想和科学教育相关的，我就必须让自己在潜在粉丝或者客户的头脑中占据相应概念。所以，我用这样一个短句来解释自己是谁－－理性、自律的知识分子。这句话非常简洁明了地概括了我的三个关键词：理性、自律、知识。
2）强化定位
有了自己的关键词和定义并不代表你在粉丝的大脑中有同样的定位，要在他们的头脑中牢牢占据一个地位，我们就需要通过不断重复来达到这个目的，不过重复并不是指你要重复这个关键词，而是要持续输出与关键词一致的内容。就我而言，我是通过每期推送的三个点来达到这个目的：第一，在封面顶部强调“知识”，告诉潜在读者，他们在我这里可以收获什么，第二，我每期推送都会同步配上音频节目，我又能通过片头的方式来强调，最后，我推送的所有内容都保持一致的调性和价值观。
3）多平台输出
等到实力、定位都具备之后，我们就可以考虑下一步，那就是多平台输出。这也是我今年刚刚开始的策略。在过去的两年内，我只开通的微信公众号，因为那个时候我还在摸索中，没有完全确定自己的定位，在给自媒体寻找定位其实也是一个寻找自我的过程，这个过程漫长而又艰难，但却是成长道路上必走的一步。在明确了定位和方向之后，我便开启了多平台策略，目前我拓展的平台包括领英自媒体、喜马拉雅、简书、知乎、豆瓣、网易公众号等等。
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